É sobre quem vem comigo: como a marca pessoal de um piloto atrai patrocinadores

Guilherme chegou até a Uspectro com um pedido objetivo: queria um agenciamento para se posicionar e atrair patrocinadores para a temporada na Porsche Cup. O problema não era a pista. Era tudo o que acontece antes de uma empresa assinar um contrato de patrocínio.

Antes de investir, uma marca avalia quatro coisas em um atleta: valores, história, personalidade e alcance. Guilherme tinha as três primeiras de sobra. A quarta era o obstáculo. Empresário, engenheiro agrônomo, acostumado a resolver no campo e no telefone, ele simplesmente não tinha vida pública nas redes sociais. Não havia onde um patrocinador olhar.

A tarefa, então, virou outra: criar uma forma de transparecer a identidade dele rápido o suficiente para despertar interesse de investidores, sem inventar um personagem.

Começar pelas verdades que já estavam lá

Marca pessoal que se sustenta não nasce de um conceito criativo. Nasce de coisas que já são verdade e que ninguém tinha parado para contar. Foi daí que a estratégia partiu.

O capacete foi o primeiro achado. Ele não veio de um estúdio de design: foi desenhado pela filha do Guilherme, carrega o nome da família e traz um elemento dourado que representa a aliança de casamento. É o objeto mais visível de um piloto e, no caso dele, já era um documento sobre quem ele é.

Como a história é verídica e não algo criado para a ocasião, a família deixou de ser um detalhe biográfico e virou pilar central do posicionamento.

Somado a isso, havia o perfil: engenheiro agrônomo, minimalista, alguém que valoriza o campo e não gosta de ostentar. Em um esporte que costuma ser vendido pelo glamour, isso não era uma fraqueza a esconder. Era o ativo mais raro da mesa.

Marcas não procuram celebridade, procuram gente

A imagem de “cara comum”, e não de celebridade, é exatamente o que as empresas buscam hoje. É mais fácil de associar, mais difícil de desmentir e envelhece melhor.

A narrativa incorporou dois fatos que quase ficaram de fora por parecerem pouco heroicos:

• Guilherme adiou o sonho de correr por questões financeiras. Não foi um prodígio bancado desde a infância; foi alguém que esperou a vida permitir.
• Ele seguiu no esporte mesmo depois da morte do seu ídolo, Ayrton Senna. Persistiu num momento em que muita gente da geração dele se afastou do automobilismo.

Esse conjunto formou o framework de comunicação: valores reais e foco. Nada de superação inflada, nada de promessa de pódio.

O posicionamento: “é sobre quem vem comigo”

A origem comercial do Guilherme, herdada do pai, apontou o caminho. Ele vem do mundo de vendas e de relacionamento. Nunca correu sozinho, e a comunicação passou a mostrar isso literalmente: a equipe de mecânicos, os funcionários e a família aparecem nas publicações e nas celebrações, não como figuração, mas como parte do time.

Daí veio o primeiro posicionamento: é sobre quem vem comigo. A frase diz duas coisas ao mesmo tempo. Para o público, fala de conexão e de gratidão. Para uma empresa, fala de potencial comercial: estar com o Guilherme na Porsche é estar dentro de uma rede de relacionamentos que já existe e que ele movimenta.

Como isso apareceu no dia a dia

• Tendências de redes sociais passaram por um filtro: só entrava o que combinava com o estilo familiar dele.
• O agradecimento público a mecânicos e colaboradores virou prática constante, não gesto de fim de temporada.
• No Instagram, a editoria “é sobre quem vem comigo” foi criada para apresentar formalmente cada patrocinador e seus produtos. O patrocínio deixa de ser um adesivo no carro e vira conteúdo.

Quando o piloto amadurece, o posicionamento também

Posicionamento não é uma placa que se prega uma vez. Com o amadurecimento do Guilherme como piloto, surgiu o segundo: o agro acelera o Brasil.

Ele conecta a atuação dele como empresário do agronegócio à economia do país e, por tabela, ao papel dos patrocinadores nessa engrenagem. É uma ponte entre a pista e o setor que sustenta boa parte do investimento, e que reconhece a si mesmo na figura de um agrônomo dentro de um carro de corrida.

Até as preferências musicais dele viraram território de marca: evoluíram para playlists oficiais na Apple Music, usadas para marcar temporadas e corridas.

O almanaque: a temporada virando vitrine

Para sintetizar a primeira temporada, foi produzido um almanaque. Ele narra a história do Guilherme e funciona como material de apresentação para patrocinadores. É algo que se entrega numa reunião e que sobrevive ao scroll.

O material traz QR codes do Spotify que levam a músicas específicas ao longo da narrativa, e encerra com It’s My Life, do Bon Jovi. Não é enfeite: é a mesma lógica das playlists, transformando preferência pessoal em assinatura reconhecível.

O que a marca parceira leva de verdade

No fim, o trabalho transformou o Guilherme em uma ferramenta para marcas personificarem comportamentos como concentração e superação, sem sensacionalismo. É um tipo de associação que a publicidade tradicional tem dificuldade de comprar.

Nos momentos de alta pressão na pista, o que passa na cabeça dele é o sorriso dos filhos, a concentração e a realização de um sonho.

Esse é o ponto em que marca pessoal deixa de ser estética e vira ativo comercial. Você pode ver o desdobramento visual e audiovisual desse trabalho no case completo do Guilherme Figueiredo.

Como aplicar isso em outro atleta ou executivo

• Inventarie o que já é verdade. Objetos, hábitos, origem, gente próxima. O capacete já existia antes da estratégia.
• Escolha um pilar, não cinco. Aqui foi família e foco. Pilar demais é o mesmo que nenhum.
• Escreva o posicionamento em uma frase que sirva aos dois lados, ao público e ao patrocinador.
• Filtre formato por identidade. Nem toda tendência cabe; a que não cabe custa credibilidade.
• Produza uma peça que se entrega na mão. Um almanaque fecha reunião de um jeito que um print de Instagram não fecha.